“Non ho tempo.” Ammettiamolo: chi lavora nel settore immobiliare, questa frase l’ha detta almeno una volta. O magari la sente ripetere ogni giorno in ufficio. Ma, a ben guardare, sappiamo bene che la realtà è un’altra: il tempo c’è. È solo che spesso viene distribuito male. Ecco perché molti agenti lavorano tutto il […]
Archivio Autore: Ale
Chiudere una vendita immobiliare non è mai un caso. Eppure molti agenti continuano a viverla così: quando succede, bene. Quando non succede, si dà la colpa al cliente, al prezzo, al momento. La realtà è diversa. Le vendite non si chiudono alla fine del processo. Si costruiscono molto prima. E quando non […]
Se lavori nel settore immobiliare, sai già quanto contano gli incarichi, a patto che siano alle giuste condizioni. Eppure molti agenti continuano a riempire il portafoglio di immobili che non si vendono: fuori prezzo, senza esclusiva, con provvigioni ridotte. Sulla carta “hanno lavoro”. Nella realtà, stanno accumulando problemi. Il vero errore: prendere incarichi non […]
Emanuele De Filippis lavora nel settore immobiliare da circa 15 anni. Dopo anni di esperienza, 6 anni fa apre la sua agenzia e oggi opera a Roma, nel quartiere Prati, a pochi minuti dal Vaticano. L’incontro con il Metodo Mike Ferry Italy arriva circa 4 anni fa. Non è un colpo di fulmine. È […]
Antonio lavora nel settore immobiliare da oltre 16 anni. Ha iniziato negli anni ’90, poi una pausa per un’altra attività, fino al ritorno nel 2012. Per anni ha lavorato senza una struttura precisa. Ritmi alti, tanto movimento, risultati presenti, ma non controllabili. “Era tutto frenetico. I risultati arrivavano, ma non erano prevedibili.” Il […]
Se lavori nel settore immobiliare, probabilmente hai già fatto uno o più corsi. Hai preso appunti, scoperto nuove strategie, magari ti sei anche sentito motivato a cambiare approccio. Poi, con il passare dei giorni, sei tornato esattamente a fare quello che facevi prima. Non è un caso. Ed è molto più comune di […]
Se lavori nel settore immobiliare, questa frase l’hai già sentita: “Devi migliorare le tue strategie di vendita.” Il problema è che spesso non significa nulla. Molti agenti cercano la frase perfetta, il trucco giusto, la tecnica che fa dire “sì” al cliente. Ma la realtà è diversa: nel settore immobiliare non vincono quelli che parlano […]
Il telefono non squilla? La maggior parte degli agenti risponde sempre nello stesso modo: “È un periodo difficile.” Sappiamo entrambi che non è così. Il problema non è il mercato. Il problema è che stai aspettando che le notizie arrivino invece di andarle a cercare. È proprio qui che si nota la […]
Storie di Successo
“Ho cambiato nome due volte come agenzia. Il metodo però è rimasto sempre lo stesso: quello di Mike Ferry.”
Ranieri non ha cambiato città. Ma ha avuto esigenza di cambiare nome alla sua agenzia immobiliare. Per chiunque altro, una discontinuità del genere si sarebbe rivelata una crisi: dover ricostruire reputazione, fiducia, posizionamento. Per lui, non è stato un problema. Perché nel settore immobiliare il nome sull’insegna conta meno di quello che dici […]
Thayne Bailey non è uno che ha iniziato dal nulla. Quando ha incontrato Mike Ferry per la prima volta — era il 2005, Utah, zona del Great Salt Lake — chiudeva già 40, 50 compravendite l’anno. Era bravo. Lo sapeva. Forse è stato proprio questo il problema. Quando è arrivato il crollo del […]
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