“Non ho tempo.” Ammettiamolo: chi lavora nel settore immobiliare, questa frase l’ha detta almeno una volta. O magari la sente ripetere ogni giorno in ufficio. Ma, a ben guardare, sappiamo bene che la realtà è un’altra: il tempo c’è. È solo che spesso viene distribuito male. Ecco perché molti agenti lavorano tutto il […]
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Chiudere una vendita immobiliare non è mai un caso. Eppure molti agenti continuano a viverla così: quando succede, bene. Quando non succede, si dà la colpa al cliente, al prezzo, al momento. La realtà è diversa. Le vendite non si chiudono alla fine del processo. Si costruiscono molto prima. E quando non […]
Se lavori nel settore immobiliare, sai già quanto contano gli incarichi, a patto che siano alle giuste condizioni. Eppure molti agenti continuano a riempire il portafoglio di immobili che non si vendono: fuori prezzo, senza esclusiva, con provvigioni ridotte. Sulla carta “hanno lavoro”. Nella realtà, stanno accumulando problemi. Il vero errore: prendere incarichi non […]
Se lavori nel settore immobiliare, probabilmente hai già fatto uno o più corsi. Hai preso appunti, scoperto nuove strategie, magari ti sei anche sentito motivato a cambiare approccio. Poi, con il passare dei giorni, sei tornato esattamente a fare quello che facevi prima. Non è un caso. Ed è molto più comune di […]
Se lavori nel settore immobiliare, questa frase l’hai già sentita: “Devi migliorare le tue strategie di vendita.” Il problema è che spesso non significa nulla. Molti agenti cercano la frase perfetta, il trucco giusto, la tecnica che fa dire “sì” al cliente. Ma la realtà è diversa: nel settore immobiliare non vincono quelli che parlano […]
Il telefono non squilla? La maggior parte degli agenti risponde sempre nello stesso modo: “È un periodo difficile.” Sappiamo entrambi che non è così. Il problema non è il mercato. Il problema è che stai aspettando che le notizie arrivino invece di andarle a cercare. È proprio qui che si nota la […]