“Ho cambiato nome due volte come agenzia. Il metodo però è rimasto sempre lo stesso: quello di Mike Ferry.”

Ranieri non ha cambiato città. Ma ha avuto esigenza di cambiare nome alla sua agenzia immobiliare. Per chiunque altro, una discontinuità del genere si sarebbe rivelata una crisi: dover ricostruire reputazione, fiducia, posizionamento.

Per lui, non è stato un problema.

Perché nel settore immobiliare il nome sull’insegna conta meno di quello che dici quando qualcuno ti apre la porta. E lui questo lo sa da anni. Non improvvisa. Non vende case. Fa domande. Ascolta. Si interessa alla persona prima che all’immobile. Questo è uno dei fondamenti del Metodo.

La sfida più grande? La stessa di sempre: la sfiducia che i clienti hanno verso la categoria.

“E devo dire — purtroppo — che hanno ragione. Tanti colleghi lavorano senza una traiettoria precisa, senza chiarezza, senza  una reale professionalità.”

La risposta non è lamentarsi. È dimostrare la differenza ogni giorno, con ogni contatto.

Risultato: due cambi di insegna, stessi risultati. Perché il metodo era sempre con lui.

Ranieri, agente immobiliare, Pisa