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Come trovare venditori nel settore immobiliare: il metodo che funziona da oltre 50 anni
Il telefono non squilla?
La maggior parte degli agenti risponde sempre nello stesso modo: “È un periodo difficile.”
Sappiamo entrambi che non è così.
Il problema non è il mercato. Il problema è che stai aspettando che le notizie arrivino invece di andarle a cercare. È proprio qui che si nota la differenza tra chi è travolto da imprevisti ed emergenze e chi raggiunge risultati concreti.
Il grande equivoco: attività ≠ risultati
Molti agenti ti diranno che vivono giornate piene. Email. Appuntamenti di bassa qualità. Gestione operativa. Social. A fine giornata sono esausti. Ma se chiedi loro quante notizie hanno generato, non sanno rispondere.
Il problema non è la mancanza di impegno. È la mancanza di chiarezza su cosa conta davvero. Perché nel settore immobiliare c’è una regola che non cambia:
Senza notizie, non esistono incarichi. L’acquisizione di incarichi è l’unico modo per rimanere in gioco.
Il 95% degli agenti aspetta o compra il lavoro. Il 5% fa ricerca.
Il 95% degli agenti aspetta che qualcuno chiami, spera nel passaparola, dipende dall’agenzia, oppure spende più del dovuto in pubblicità e marketing, o peggio acquisisce fuori prezzo o a provvigioni scontate. Il restante 5% fa una cosa diversa: cerca ogni giorno. Non quando ha tempo. Non quando “serve”. Ogni giorno.
È questo il principio alla base del Metodo Mike Ferry, presente Italia da ormai 15 anni grazie a Mike Ferry Italy.
Che cos’è davvero una “notizia”
Prima di parlare di come trovare clienti, bisogna chiarire un punto. Nel Metodo Mike Ferry non esistono contatti generici, curiosi o “ci sentiamo più avanti”. Esiste una sola cosa: la notizia.
Una notizia è una persona che può firmare un incarico o fare una proposta entro i prossimi 7-10 giorni.
Tutto il resto è rumore. E se non fai questa distinzione, continuerai a lavorare tanto senza risultati.
Come trovare venditori (davvero)
La pubblicità, i social, il marketing… Tutto può tornar utile, ma attenti al portafoglio. La risposta è più semplice. E più scomoda.
Devi parlare con più persone. Ogni giorno.
Il principio che cambia tutto: la ricerca quotidiana
Nel Metodo Mike Ferry questo si chiama Azione — il terzo pilastro. Significa dedicare ogni mattina alla ricerca, eliminare le distrazioni e concentrarsi solo sulle attività che generano notizie.
Le fonti principali su cui concentrarti in prima battuta sono le seguenti: venditori privati, incarichi scaduti alla concorrenza, centri di influenza, clienti passati. Niente di nuovo. Ed è proprio questo il punto: non è una questione di novità. È una questione di esecuzione costante.
La regola che nessuno applica davvero
C’è un dato semplice. Se lavori con metodo, circa 1 persona su 10 della tua banca dati con cui parli ti darà lavoro direttamente, oppure una notizia che ti farà lavorare.
Se parli con 10 persone al giorno della tua banca dati, stai costruendo potenzialmente un nuovo incarico. Se ne fai 5, ne stai costruendo 0,5. La domanda vera è: qual è la tua media oggi?
La maggior parte degli agenti conversa, informa, “resta in contatto”. Ma non guida mai la conversazione verso una decisione, in altre parole non sa cosa dire, né come dirlo. E quindi non ottiene nulla.
Il vero problema: non sapere cosa dire e non sapere cosa fare
A questo punto potresti pensare: “Ok, ma io certe cose le so già.”
Esatto. Il problema non è soltanto sapere cosa fare. È farlo ogni giorno, nel modo giusto.
La ricerca è semplice, ma non è facile. Richiede disciplina, costanza, e saper accettare tanti NO. E soprattutto una cosa che manca alla maggior parte degli agenti: struttura.
Senza metodo, torni sempre al punto di partenza
Quante volte hai iniziato a fare ricerca in modo più o meno costante per poi smettere dopo qualche giorno? Non è mancanza di volontà. È mancanza di sistema. Senza un metodo cambi approccio continuamente, perdi il ritmo, torni alle vecchie abitudini. Il ciclo ricomincia.
La differenza reale non è nel marketing
Oggi molti parlano di personal branding, strategie digitali, acquisizione online. Tutto utile. Ma secondario.
Puoi avere il miglior sito, i migliori contenuti, il miglior posizionamento. Ma se non generi notizie ogni giorno, non cambia nulla.
Il marketing supporta. La ricerca genera risultati.
Vuoi davvero più venditori?
Allora la domanda giusta non è: “Come trovare nuovi venditori?”
La domanda giusta è: quante notizie stai generando ogni giorno?
Non servono strategie complesse. Serve iniziare a fare ricerca ogni giorno, con metodo. Sapere cosa dire. Sapere come gestire le obiezioni. Sapere come trasformare una conversazione in incarico.
Se vuoi capire come applicare il Metodo Mike Ferry alla tua situazione specifica — dove sei oggi, cosa non funziona, cosa puoi fare per generare più notizie in modo costante — la pagina sul Metodo è il punto di partenza giusto.
E se preferisci parlarne direttamente, puoi richiedere una consulenza gratuita. Una conversazione concreta, senza teoria inutile.
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